Даниил Гридин "Big fish in IT-sales"

Даниил поделился очень интересной информацией о том:

1. Где заканчивается маркетинг и начинаются продажи?
2. Как создать поток клиентов в малый и средний IT бизнес?
3. Как работать с кластерами клиентов и кому это подходит?
4. Когда стоит переключаться на глубокую кастомизацию продаж?
5. Стоит ли часть услуг отдавать бесплатно, чтобы сделать лида клиентом?
6. Как сократить цикл продажи?
7. Есть ли волшебные таблетки для привлечения клиентов?
8. Как создать рассылку, которую будут либо страстно любить, либо ненавидеть?
9. Посылка DHL - как отправить клиента в Starbacks подумать над твоим предложением?
10. Inbound vs outbound - что применять в IT продажах?
11. Неравномерность потока входящих лидов - как бороться?
12. Время холодных звонков и мейлов безвозвратно ушло?

Ну и вообще нормально так повеселились. В порыве веселья Даниил поделился с нами набором инструментов, которые сам использует: https://docs.google.com/spreadsheets/... А вот презентация ABM подхода для IT компаний (это о чем говорили в этом видео): http://swotme.ru/ABM_it
Даниил Гридин "Big fish in IT-sales"

Антон Федулов (Sales Label in IT) - как организовать продажи
в IT-компании

Продажи - магическое слово, которое движет вашим бизнесом. Отдел продаж - сердце вашей компании. В тот момент, когда продажи останавливаются, ваша компания начинает умирать. Конечно же, можно прожить по инерции, доделывая проекты существующего клиента. Но гораздо интереснее иметь поток заявок, выбирать тех клиентов, которые интересны именно вам, а не хвататься за любую работу, чтобы выжить.

Сегодня мы встречаемся с Антоном Федуловым из Sales Label in It и поговорим о том, как создать отдел продаж внутри своей IT-компании. Какие вопросы обсуждаем:

- кто в компании отвечает за продажи?
- лидген и продажи - можно ли обьединить?
- инструменты для лидогенерации
- как мотивировать продажников
- IT-продажник - искать готового или растить?
- первые признаки хорошего продавца
- мы все делаем, делаем, а продаж нет - что пошло не так?
- из чего состоят этапы качественных продаж?
- качество или количество?
- что работает эффективнее, ставка или процент?
- где заканчивается зона отвественности продажников?
- BizDev vs Sale Manager - кто эти люди?
- что важнее - качественный отдел продаж или продукт?
- что есть продукт?
И много-много других вопросов.
Антон Федулов (Sales Label in IT) - как организовать продажи в IT компании
Подпишитесь на рассылку и получайте уведомления о выходе новых интервью
на свой e-mail
Мы сами люто ненавидим спам, потому обещаем присылать только
интересные и важные новости
Нажимая кнопку "Подписаться на рассылку" вы даете свое согласие
на обработку персональных данных
Подпишитесь на рассылку и получайте анонсы подкастов на свой e-mail
Нажимая кнопку "Подписаться на рассылку" вы даете свое согласие на обработку персональных данных
Made on
Tilda