Видео по теме
"Маркетинг"
Смотрите, учитесь, развивайте свой бизнес вместе с нами
Фейсбук как лидген площадка для IT-компаний и стартапов — Олег Гошко
Facebook. Огромная коммуникационная площадка с миллионными аудиториями по всему миру. В этой сети есть все, от известных инвесторов до основателей стартапов, которые пилят новый продукт на кухне. Но можно ли генерировать профильных лидов из этой сети на постоянной основе?
Чтобы разобраться с этим вопросом я нашел ребят, которые занимаются профессиональным лидгеном в Facebook для стартапов и IT-компаний и договорился с ними сделать подробный воркшоп.
Знакомьтесь, Олег Гошко, performance маркетолог, который не «настраивает рекламу», а повышает финансовые показатели компаний. На этом воркшопе мы поговорим о том, как IT-компаниям и стартапам продать свои продукты с помощью рекламной системы Facebook:
1. Как использовать всю мощь ИИ Фейсбука в рекламных целях. Другими словами: почему ФБ уделывает все остальные рекламные системы?
2. Какой минимальный набор инструментов нужен для получения первых клиентов. Другими словами: как быстро и недорого протестировать спрос на новый продукт компании (или протестировать новую гипотезу для стартапа)?
3. Кейсы, что получилось, что нет и как они это делали.
Ссылка на интенсив, о котором мы говорили: https://www.itractor.net/fb-intensiv
Маркетинг для стартапов и SaaS'ов, с чего начать? — Макс Макаренко
Тема довольно важная, так как придумать можно что угодно, но что далее с этим делать?
Где тут деньги?
Как протестить свой продукт на живых пользователях?
Аккаунт менеджмент vs social selling — Ольга Бондарева, Роман Рымша
Сейчас есть много мнений о том, как в текущей ситуации поддержать бизнес. Кто-то говорит о том, что надо люто лидогенерить, кто-то говорит о том, что надо с головой уходить в аккаунт менеджмент существующих клиентов. На этом круглом столе мы устроим обсуждение и постараемся докопаться до правды. Мои гости: Ольга Бондарева с темой "Social Selling — лидогенерация в социальных сетях для B2B" и Роман Рымша с темой "Аккаунт менеджмент". О чем поговорим:
- как нужно разговаривать со своими текущими клиентами?
- какие вопросы задавать?
- чего ожидать и что предлагать?
- как использовать инструменты аккаунт менеджмента в текущей ситуации?
- что такое Social Selling?
- из каких этапов он состоит?
- почему просто спам в LinkedIn работает плохо и какие есть альтернативы?
Маркетинг и оффер в новой реальности — Ян Чернов
Marketing и Business Development как части одного целого — Ян Чернов
В этом интервью мы встречаемся с сооснователем компаний @FullStackUA и @Kaiiax Яном Черновым, чтобы поговорить о маркетинге, продажах и бизнес-девелопменте для IT-компаний.
Как Growth Hacking может помочь расти IT-компании? — Юрий Дроган
Growth Hacking — если вы хотели найти волшебную таблетку — все, дальше искать не надо. Бесконечные потоки клиентов без СМС и регистрации. Лиды водопадами. Чеки огромные. Делать ничего не надо, только хакай :)
Мифов вокруг этой темы просто огромное количество. Мы решили разобраться с этой темой и пригласить на интервью не кого-нибудь, а основателя Growth Academy RU и главного гроусхакера русскоязычного пространства Юрия Дрогана. Постараемся развеять мифы о теме гройусхакинга и поймем, что и как можно применить для IT-бизнеса — стартапов, продуктовых и сервисных компаний.
Почему я ушел из аутсорса в продукт? — Макс Макаренко
В этом интервью мы встречаемся с основателем сервиса Docsify — Максом Макаренко, чтобы узнать его путь из аутсорса в продукт, на какие грабли он наступил по дороге, сколько это стоило и к чему привело:
- Как пришел в ИТ и как занесло в аутсорсинг?
- Путь в аутсорсе и какие трансформации произошли в компании?
- Как и почему возникла идея создания продукта?
- Как искал бизнес-модель для продукта?
- Почему приняли решение развивать продукт только на свои деньги?
- Челленджи, с которыми столкнулись при переходе в продукт;
- Ошибки и потеря денег. Как, сколько, почему и можно ли было этого избежать?
- Формирование продуктовой команды;
- Как ошиблись с рынком?
- Как так получилось, что при изучении рынка и тестировании гипотез Макс освоил новую профессию?
- Как много приходится учится новому, зачем это и сколько уходит времени?
- Факапы и почему они происходили?
- Самый большой факап или как пришлось все сломать и сделать заново, остановив при этом продукт;
- Почему навыки, которые приобретаешь в ходе создания продукта, круто работают для аутсорсеров?
Продвижение IT-компаний — PR, переложенный на здравый смысл — Александр Лихтман
Маркетинг очень многогранен, можно даже сказать многолик. Наука привлечения внимания — особая ее часть. Её даже выделяют в отдельное направление — PR.
Мы решили затронуть тему PR для IT-компаний и пригласили профи, который на этом "собаку cъел".
Знакомьтесь, Саша Лихтман. На этом воркшопе мы по полочкам разложим:
- Что такое PR — искусство озарения, или планомерная работа?
- Как измерить влияние PR на бизнес ИТ компании?
- Как PR может влиять на продажи?
- Как подобрать PR-инструменты в зависимости от бизнес-целей?
- Что лучше, пиарщик в штат или агентство?
- Как искать пиарщика в штат?
- Как выбирать агентство
Social Selling — мощный инструмент продаж в IT — Ольга Бондарева
Как продвигать IT-продукты на международном рынке методом Social Selling?
Соцсети очень плотно ворвались в нашу жизнь. Если не сказать, что они стали частью нашей жизни. Можно просто "сливать" время в соцсетях, а можно их поставить на службу бизнесу. И раз уж мы "залипаем", то почему бы не получать из этого пользу!
На этом мастер-классе от Ольги Бондаревой мы разберемся с соцсетями, поймем как строить личный бренд и как соцсети использовать для продаж.
Social Selling — это лидогенерация и сокращение циклов сделок в B2B через личный бренд в социальных сетях. Поговорим о кейсах и рассмотрим пошагово, как запустить Social Selling.
Лидогенерация на западные рынки — Инструменты, стратегии, работающие механики — Максим Голиков
В теме лидгена сломано много копий. Кто-то ищет волшебную таблетку, которая будет приводить лидов тоннами (маленький спойлер — таблетки не существует), кто-то ищет хаки, которые смогут увеличить конверсию, кто-то ищет работающую связку из стратегий и инструментов.
Воркшоп будет посвящен рабочим стратегиям, механикам и инструментам в лидогенерации:
- что нужно для построения лидгена (анализ рынка, портрет клиента);
- каналы лидогенерации;
- построение воронки и конверсии;
- расчёт стоимости воронки;
- примеры инструментов.
Как IT-компании продать услуг на $100 000 за 3 месяца с базой в 30 имейлов — Макс Макаренко
В этом видео Макс рассказывает о нестандартных методах продаж (например, через Slack) для работы с SMB клиентами. Очень интересный кейс о продаже на чек $100 000+ при работе с базой в 30 email и точечной проработкой. Стоимость продажи составила $1000 и времени потратили менее 3 месяцев. И это было только начало контракта :)
Продажи в Digital и IT с Запада на Восток — Константин Заруцкий
Продажи или маркетинг, что важнее?
Это интервью в основной своей массе будет посвящено маркетингу. Не просто общему понятию "маркетинг", а применению этой науки в Digital и IT-компаниях.
Поговорим о:
- какое место занимает маркетинг в жизни IT-компаний?
- как строятся успешные маркетинговые воронки?
- какие инструменты стоит применять?
Отдельно обсудим особенности выстраивания маркетинга для продаж IT-сервисов и услуг в страны Ближнего Востока. Разберем с кейсами и картинками)
Big fish in IT sales — Даниил Гридин
Даниил поделился очень интересной информацией о том:
- где заканчивается маркетинг и начинаются продажи;
- как создать поток клиентов в малый и средний IT бизнес;
- как работать с кластерами клиентов и кому это подходит;
- когда стоит переключаться на глубокую кастомизацию продаж;
- стоит ли часть услуг отдавать бесплатно, чтобы сделать лида клиентом;
- как сократить цикл продажи;
- есть ли волшебные таблетки для привлечения клиентов;
- как создать рассылку которую будут либо страстно любить либо ненавидеть;
- посылка DHL - как отправить клиента в Starbacks подумать над твоим предложением;
- inbound vs outbound - что применять в IT продажах;
- неравномерность потока входящих лидов - как бороться;
- время холодных звонков и мейлов безвозвратно ушло?
Построение outbound-продаж в сервисной IT-компании — Макс Макаренко
О чем поговорили:
- как определить портрет идеального клиента?
- какие бывают Outbound-стратегии?
- процесс, как основа для масштабирования продаж;
- основные роли и функции в Outbound-процессе;
- автоматизация – ключ к росту продаж;
- оптимизация продаж с использованием современных инструментов.
Подпишитесь на рассылку и получайте уведомления о выходе новых интервью
на свой e-mail
Мы сами люто ненавидим спам, потому обещаем присылать только
интересные и важные новости
You agree with our Terms and Conditions
Подпишитесь на рассылку и получайте анонсы подкастов на свой e-mail
Нажимая кнопку "Подписаться на рассылку" вы даете свое согласие на обработку персональных данных
Made on
Tilda