Видео по теме
"IT-предпринимательство"
Смотрите, учитесь, развивайте свой бизнес вместе с нами
Культурный код или как договариваться с западными коллегами? — Женя Розинский, Дмитрий Балашов
С чего начинаются продажи?
Конечно же, если мы говорим в первую очередь о b2b, то это коммуникация.
Я думаю, многие догадываются о том, что между ментальностью и культурой восточноевропейских стран и западных стран присутствуют определенные отличия.

Мы решили провести круглый стол, на котором обсудим, почему не всегда просто нам договариваться, что мешает?

Что обсудим:
- как писать холодные письма?
- как строить первый контакт?
- с чего начинать общение?
- как отвечать на почту?
- как вести себя на онлайн и личных встречах?
- как отвечать на вопросы?

Короче говоря, о коммуникации и о том, как ее выстраивать с учетом культурных и ментальных отличий. На эту встречу я пригласил Дмитрия Балашова (Швейцария) и Женю Розинского (США). Ребята росли и воспитывались в "той" среде и смогли впитать в себя особенности общения и культурного кода, чем с нами и поделятся.
Роль архитектуры ПО в продвижении IT-продуктов и услуг — Максим Безуглый
Сегодня мой гость — архитектор ПО с 20-летним опытом в IT. Основатель Attracti s.a.r.l (Швейцария) Максим Безуглый.
На этом мастер-классе мы посмотрим на архитектуру с точки зрения бизнеса:
- кто такой архитектор и что он делает? - влияние на расходы при производстве ПО и его дальнейшем сопровождении;
- влияние на эффективность разработки и эффективность самого ПО;
- долгий и короткий план — все отличия подходов, как в деньгах, времени и репутации влияют варианты решений по архитектуре;
- как проектируется MVP, как проектируется трансформация MVP в зрелый продукт;
- управление рисками.
Для продуктов:
- отличие продуктового подхода от сервисного на всех этапах;
- варианты архитектуры SAAS;
- маленькая компания — дайте ТЗ;
- фишки — тестирование отдельных фич продукта на срезах аудитории, как сделать это технически возможным и какие emerging benefits это рождает.
Для услуг:
- роль в получении масштабных проектов;
- эффективные переговоры с участием архитектора;
- архитектор — лицо вашей экспертизы.
Работа в новой реальности и продажи во времена COVID-19 — Роман Рымша, Максим Голиков
На этой встрече мы поднимем и обсудим несколько тем.
1. Вы уже потеряли своих клиентов и, вероятно, не знаете об этом:
- как с этим работать?
- как уменьшить потери?
- возможно ли это предотвратить?
- немного про account managеment.
2. Инсайды. Что происходит с компаниями на падающем рынке:
- что предлагать сотрудникам?
- как правильно порезать косты?
- увольнения, сокращения зарплат, неоплачиваемые отпуска.
3. Какие сферы будут расти:
- как и куда настроить свои продажи?
- почему не стоит ломиться в сферу доставки еды?
- на что обращать внимание на рынке?
Как эффективно управлять распределенной командой? Опыт RailsWare — Сергей Королев
На этом круглом столе мы обсудим вопросы того, как всех перевести на удаленную и при этом не потерять в эффективности.
- Как организовать процессы?
- Как не потерять в эффективности при переходе на удаленку?
- Какие инструменты использовать?
- Как организовать команду для движения в одном порыве?
- Какие управленческие механизмы использовать?
- Как организовать коммуникацию?
- Как работать в гибком временном графике?
- Как распространять культурный код компании на удаленных сотрудников?
- Как организовать структуру компании, которая лучше всего подходит удаленным командам?
Business Continuity in the New Reality — как IT-компании выжить на падающем рынке?
Как обеспечить себя заказами? Как пережить падение с наименьшими потерями? Это те вопросы, которые начинают крутиться в головах собственников бизнеса. Мы решили сделать круглый стол с Женей Розинским, на котором обсудим все эти вопросы.
Тем для разговора много:
- коммуникация с клиентами;
- удержание работников, которые перешли на удаленку;
- что предлагать существующим клиентам;
- как искать клиентов;
- какие возможности есть для уменьшения потерь.
Из аутсорса в Carrot Quest — Дима Сергеев
В этом интервью у меня в гостях Дима Сергеев, основатель сервиса "Carrot quest". Поговорим о том, как он перешел из аутсорса (у Димы было свое агентство — разработка сайтов, продвижение, по сути, аутсорсинг) в продуктовую историю.
Поговорим, откуда взялась идея создать продукт.
Где искать идеи для продуктов?
Почему Дима «прибил» аутсорсинг и не стал развивать его параллельно с разработкой продукта?
Сколько нужно человек в команде, чтобы запилить продукт?
С чего начинается продвижение подобных сервисов?
Что выгоднее, свой продукт или аутсорсинг?
Где больше рисков?
Когда стоит начинать продавать свой продукт?
Как создать первый поток клиентов?
Custdev, психология и бизнес — Иван Замесин
Мой гость — Иван Замесин. Короткая справка. Делал Chatfuel как продакт. Делал Яндекс.Картинки сначала как продакт, потом как руководитель продукта. Основал Мета — сервис по подбору психологов. Проводит открытые и закрытые курсы по Customer Development и проверке гипотез. Консультирует стартапы по поиску платящих сегментов и валидации гипотезы продуктов. Клиенты Ивана:
- Яндекс
- Mail.ru Group
- Альфа-Банк
- Qlean
- Skyeng: онлайн-школа английского языка.
В этом интервью мы поговорим о Customer Development и о том, как это, зачем, и что дает. Поговорим о стартапах, заказной разработке, метриках, и как это все связать в один узел. О пути Ивана из наемного сотрудника в свой бизнес, и чем это закончилось. Поговорим о том, как сделать так, чтобы такие компании, как в списке выше, стали твоими клиентами. Поговорим о том, как и почему возник стартап Мета.
Аутсорсинг продаж в IT — Артем Драмарадский
Возможен ли аутсорсинг продаж?
Как выбрать правильного подрядчика?
На какие нюансы стоит обращать внимание?
Где искать компанию-аутсорсера?
Важно ли присутствие аутсорсера продаж на локальном рынке?
Для каких рынков подходит аутсорсинг продаж?
Как меняется цикл сделки при аутсорсинге продаж?
Нужны ли продажники в своей компании при наличии аутсорсеров?
Плюсы и минусы аутсорсинга?
Провальные кейсы. Успешные кейсы.
Сервисный бизнес и обучение программистов — Сергей Немчинский
Я, как обычно, стараюсь найти для эфиров гостей, которые выделяются своими подходами к ведению бизнеса. Сегодняшний мой гость особо меня заинтересовал. У большинства аутсорсинговых компаний существует 2 основные проблемы — как продать услуги заказчику, и вторая, с точностью наоборот — как под проект собрать команду. Если хотя бы одна составляющая начинает «проседать», тут же бизнес хромает на обе ноги. Мой гость с успехом разрубил этот узел, а точнее оба узла.
Знакомьтесь, Сергей Немчинский. Как кто-то недавно сказал: "Сейчас с количеством разработчиков все ок, посмотрите, как вы будете за них сражаться через 3-5 лет". У Сергея выясним, как ему удается совмещать образовательный проект и сервисную компанию, какие подходы в лидогенерации и продажах он использует и обязательно выясним, что прибыльнее - учить людей или делать заказную разработку.
Бизнес, CMS и Rock'n'roll — Сергей Котырев
Как думаете, о чем эта встреча? — Конечно же, о большом системном IT-бизнесе, который основан в 2000 году и пережил многих мастодонтов, которые по дороге успели умереть. О музыке, море, продажах и создании 1 500 000 (я не ошибся в нулях) сайтов.
Сегодня мы встречаемся с основателем UMI Сергеем Котыревым и постараемся у него выведать все секреты организации его бизнеса, его подходы в продажах, организации и управления бизнесом, подбора команды и вот это все.
Почему я ушел из аутсорса в продукт? — Макс Макаренко
В этом интервью мы встречаемся с основателем сервиса Docsify — Максом Макаренко, чтобы узнать его путь из аутсорса в продукт, на какие грабли он наступил по дороге, сколько это стоило и к чему привело:
- Как пришел в ИТ и как занесло в аутсорсинг?
- Путь в аутсорсе и какие трансформации произошли в компании?
- Как и почему возникла идея создания продукта?
- Как искал бизнес-модель для продукта?
- Почему приняли решение развивать продукт только на свои деньги?
- Челленджи, с которыми столкнулись при переходе в продукт;
- Ошибки и потеря денег. Как, сколько, почему и можно ли было этого избежать?
- Формирование продуктовой команды;
- Как ошиблись с рынком?
- Как так получилось, что при изучении рынка и тестировании гипотез Макс освоил новую профессию?
- Как много приходится учится новому, зачем это и сколько уходит времени?
- Факапы и почему они происходили?
- Самый большой факап или как пришлось все сломать и сделать заново, остановив при этом продукт;
- Почему навыки, которые приобретаешь в ходе создания продукта, круто работают для аутсорсеров?
Стартап: взгляд изнутри и со стороны — Андрей Сатин
Хотите услышать интервью про стартапы, про инвестиции, про экзиты, про пивоты, про создание команды, ну и про все о создании работающего и успешного IT-бизнеса с нуля? Знакомьтесь, Андрей Сатин. Инвестор, стартапер, серийный бизнесмен, человек с опытом экзитов — ну все, как вы любите.
О чем будем говорить? — Ну конечно же, о стартапах и бизнесе. О том, как ищутся идеи для новых продуктов, как тестируется идея, как не промазать с маркетингом, как собрать правильную команду, как потерять команду (да, и это тоже), брать ли инвестиции, и если да, то где и когда, когда делать экзит… А учитывая то, что ребята сейчас выходят их продукт Useid.pro на американский рынок, я подумал, что я не могу пропустить этот момент и вот прямо по свежим следам надо срочно делать интервью.
Как QA влияет на количество денег в кассе? — Дмитрий Нортенко
Мы продолжаем погружаться в опыт ребят из IT, которые продают много, продают часто, продают дорого и используют разные методы и каналы продаж. Так уж сложилось, что эта неделя посвящена ребятам не из разработки, а из QA. Сегодня моим гостем будет Ди Норт (Dmitry Nortenko). У Дмитрия компания с ярким названием QAmadness. На предварительной беседе я понял — да, ребята реально «повернутые» в самом хорошем значении этого слова и их подходы к ведению бизнеса стоят того, чтобы передать их вам. И мы поговорим о том, как:
- продавать экспертизу, а не «галеры»;
- где брать теплых лидов;
- каким образом качество обеспечивает количество денег в кассе;
- как использовать Clutch;
- как находить альтернативные каналы продаж;
- как отбирать таких людей в команду, которые обеспечат самые строгие стандарты качества;
- как развивать экспертность команды «вглубь» и «вширь».
Не могу не поделиться цитатами из разговора с Дмитрием: «Я за качество и лично я на этом повернут» «Ни один человек из моей команды никогда не скажет, что он «на галере»
Как переехать в США и создать свой консалтинговый бизнес для IT guys? — Александр Самбук
Частая история в мире ITO, когда создается новая компания путем выхода из большой и успешной компании программистов. Бывают случаи, когда вновь созданная компания на выходе прихватывает с собой клиента, с которой работала :) Но есть и другие пути. И сегодня мы поговорим о том, как быть успешным наемным сотрудником, как переехать в США в составе компании, как выйти из компании и создать свой консалтинговый бизнес, не уводя клиентов и не испортив отношения с работодателем.
Сегодняшний мой гость Александр Самбук (Alexander Sambuk). Мы поговорим о:
- плюсах и минусах наемной работы
- стоит ли всем идти в свой бизнес?
- кому точно стоит заниматься своим бизнесом?
- как создать свой бизнес и остаться друзьями с бывшим работодтелем?
- как переехать в США и на ровном месте найти себе клиентов?
- какими качествами и навыками ты должен обладать для ведения успешного консалтингового бизнеса в США?
О развитии IT-бизнеса — Макс Десятых
В этом интервью мы поговорим с Максом Десятых (да, из легендарных Redmadrobot) о том, как развивать IT-бизнес, и о новой книге Макса (по теме развития IT-бизнеса).
Как проводить проблемные интервью? — практическая магия — Дмитрий Воротников
Вы хотите понимать, в каком месте реально болит у клиента?
Хотите научиться магии выяснения этих болей?
Как отличить продажи от впаривания?
Зачем искать себе проблемы?
О чем поговорим и какими знаниями и навыками вы овладеете:
- золотые правила проблемных интервью;
- цели интервью;
- формат беседы: как разговорить собеседника;
- структура проблемного интервью;
- пара кейсов из практики;
- как понять, что вы делаете всё правильно;
- основные помехи при добыче информации;
- 5 почему;
- еще раз о правилах и ошибках;
- немного про решенческие интервью, когда, зачем и как.
Как создать IT-компанию из фрилансеров — Константин Мирин (Postindustria)
Создать компанию из фриласнсеров. Развить компанию до 15 человек. Продать компанию. Вернуться по приглашению на должность CEO. Развить компанию до 100 человек, обеспечив рост, прибыльность и стабильный прирост.
Сегодня мой гость — CEO Postindustria, Константин Мирин.
Поговорим о следующем:
- как создать компанию из фрилансеров?
- как управлять фрилансерами, чтобы они стали полноценными сотрудниками?
- какие механики применять, чтобы вырасти до 15 человек?
- почему стоило продать свою компанию?
- как вернуться в свою же команду на пост CEO?
- какие каналы продвижения использовать для роста до 50+ человек?
- что, кроме продвижения, важно при стремительном росте?
- рост — это стечение обстоятельств или набор правильных действий?
- кто главный продавец в компании на разных этапах роста?
- когда стоит вводить продуктовую линейку в компании?
- зачем это нужно?
- какие действия предпринимать?
Какие ошибки мы совершили, и к чему это привело — Андраш Густи
Все вокруг говорят в основном об успехах. И я даже не об успешном успехе, а о привычках делиться только достижениями. Но ведь за каждым достижением кроется масса ошибок, падений, фейлов, потерь, набитых шишек… И очень важно знать те вещи, которые приведут к потерям, провалу…
Да, мы открываем рубрику "FailWay". Это истории провалов, истории потерь, истории набивания шишек. Да, зачастую с хорошим окончанием, но я очень хочу донести до вас инфу, как не надо, как точно не сработает. Мне очень тяжело было найти первого героя для этой рубрики. Ведь, давайте честно, не много людей имеют смелость, в первую очередь, сами перед собой, признать свои ошибки, а уж тем более вынести их на публичное пространство.
Эта история будет о расцвете и падении одной из очень уважаемой мной студий мобильной разработки — Begemot-Begemot. История с очень ярким началом, взлетом и падением. История о потере клиентов, потере людей, кассовых разрывах и с анализом того, а что же было причиной, что можно было сделать по-другому, как можно было обойти подводные камни и с общим выводом, что делать точно не надо и как избежать подобной участи.
Знакомьтесь, Андраш Густи — человек, который построил компанию, вырастил ее в стабильный бизнес, пережил падение бизнеса. Он поделится своими наработками, как точно делать не надо. Маленький спойлер, у Андраша сейчас все хорошо, он построил другую компанию, которая очень успешна в своем сегменте (мне кажется, сейчас компания Андраша одна из самых крутых, но он об этом расскажет сам).
IT-рынок разработки в РФ. Стоит ли аутсорсу идти на Запад? — Булат Ганиев
У меня в гостях основатель студии Технократия Булат Ганиев.
Поговорим об IT-рынке мобильной и web-разработки.
Посмотрим на внутренние рынки, можно ли быть успешной компанией, работая только внутри страны.
Поговорим о западных рынках (и восточных), о том, как организовать свой офис продаж в Калифорнии.
Посмотрим, чем радикально отличаются эти рынки и какие особенности построения отношений на западе.
Поговорим о том, имеет ли какой-либо вес домашнее портфолио при работе с западными клиентами.
Обсудим, в чем сила нетворкинга, насколько эта культура развита в США и как нам к ней адаптироваться.
Обсудим, сколько надо платить сейлзу в США и в каких пропорциях.
Продуктовая трансформация: с чего начать? — Александр Самбук
Обсудили несколько моментов:
1. Что такое «продукт» и «решение», и почему ни одно из этих слов не поможет вам продать?
2. Какие есть три типа продуктов и пригодны ли они для пилотной разработки?
3. Какие три вопроса нужно задать себе первым делом – до того, как начать вваливать деньги?
4. Несовместимость аутсорсинга и продуктовой разработки: правда и ложь в одном флаконе.
How to grow out of a simple salesman into a recognizable expert in IT sales — Manuel De Vits
Meet Manuel De Vits.
In this interview Manuel will share:
- his history, how a salesman became a market expert;
- what actions led to the recognition;
- what exactly you do not need to do;
- with his bright failures to learn from;
- what lead generation strategy Manuel uses in his work;
- with which countries it is preferable to work with;
- is it possible for a small IT business to grow quickly;
- how to successfully raise your prices.
If you really want to pump your muscle sales skill – this meeting is for you.
Как привлечь инвестиции в аутсорсинговую компанию — Ishay Tentser
В этом видео мы поговорим о том, как привлечь инвестиции в сервисную IT-компанию. По свежим следам, так как Ишай недавно закрыл несколько сделок по продаже украинских аутсорсинговых компаний израильским инвесторам.
Рассмотрим:
- основные причины, по которым инвестора вкладывают деньги в аутсорсинговый бизнес;
- что ищут инвесторы, когда рассматривают возможность инвестирования в аутсорсинговую компанию?
- какие компании наиболее привлекательны для инвесторов?
- модели оценки компании — сколько инвестор готов вложить в компанию?
- когда аутсорсинговой компании стоит рассматривать привлечение внешних финансов?
- как сделать компанию привлекательной для инвесторов?
Сергей Фрадков о рынке США, аутсорсинге, предпринимательстве
Сегодня у нас на канале очень интересный гость. Он и про продажи, и про управление бизнесом, и про продукт, и про инвестиции, и в целом про развитие IT-сферы.
Сергей Фрадков:
- основатель венчурного фонда и стартап-акселератора iDealMachine;
- основатель w-Technologies, в которой руководил разработкой, которая впоследствии привлекла $40 млн инвестиций;
- основатель компании DynoPlex, технологии которой сейчас являются частью Google Drive;
- c 90-х годов живет в США и очень хорошо понимает рынок и ментальность.
И весь разговор мы построим вокруг рынка США, воспитания IT предпринимателей из разработчиков, управления командами, инвестиций.
Как "Стартап дня" работает со стартапами? — Александр Горный
В этом видео мы встречаемся с рулевым Telegram-канала "Статрап дня" — Александром Горным. Вот он про стартапы знает очень много, потому мы выведаем все секреты стартап-кухни :)
И поговорим мы вот о чем:
- как быстро оценить, полетит стартап или нет?
- где искать инвесторов?
- когда нужен инвестор?
- как протестировать идею стартапа?
- как выбрать партнера?
- когда стартовать продажи?
- в каком случае пилить продукт самим, а когда лучше отдать на аутсорс?
- как не слить инвесторские деньги?
Ну и о многом другом. Обязательно поговорим об успешных стартапах и о том, как классные идеи были зафакаплены.
Удаленная рабoта: миф или реальность? — Валерия Тимофеева
Уже давно ломаются копья в теме обсуждения формата работы — удаленно или в офисе? Адептов и первого и второго форматов масса. Я решил разобраться с этой темой и сегодняшний мой гость прольет свет на тему удаленной работы. Заядлая путешественница, предприниматель, создатель курса «Remote Life» Валерия Тимофеева расскажет свой опыт и свой путь к удаленной работе.
О чем будем говорить:
- чем удаленная работа лучше, чем фриланс;
- как избавиться от отвлекающих факторов;
- как работать в путешествиях;
- как организовать свое рабочее место;
- плюсы и минусы удаленной работы;
- как работать в путешествиях;
- как расставить приоритеты и не замедлить работу;
- как соблюсти разумный баланс между работой и отдыхом;
- как мотивировать себя на работу, когда вокруг много соблазнов;
- какие инструменты повышают эффективность;
- где взять первых клиентов, если ты решил заняться фрилансом/предпринимательством.
Как собрать команду за 2 недели? Как поднять рейты существующим клиентам?
Первый брейнсторм ITBC. Этот формат позволяет задать вопрос, в котором вы «уперлись», не знаете, с какой стороны подступиться, либо протестить идею и получить в ответ порцию отменных гнилых помидоров)

Видео по темам

Подпишитесь на рассылку и получайте уведомления о выходе новых интервью
на свой e-mail
Мы сами люто ненавидим спам, потому обещаем присылать только
интересные и важные новости
You agree with our Terms and Conditions
Подпишитесь на рассылку и получайте анонсы подкастов на свой e-mail
Нажимая кнопку "Подписаться на рассылку" вы даете свое согласие на обработку персональных данных
Made on
Tilda