ПРОДУКТОВАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ —
ПОЛНЫЙ КУРС
для IT-компаний, которые развивают в себе продуктовое мышление

10-недельная программа от Александра Самбука
ДНЕЙ
ЧАСОВ
МИНУТ
СЕКУНД
осталось до начала курса (10 сентября 2019)
Записаться на курс
Сейчас у вас несколько ключевых проблем:
Ваш отдел продаж продает при помощи откровенного спама через LinkedIn, e-mail и прочие сервисы.
Получается привлекать клиентов, но на краткосрочные либо среднесрочные проекты с утилизацией 2-3 человека. В итоге вы в постоянном стрессе и поиске следующего клиента.
Нет четкого понимания, как расти дальше и как обеспечить стабильные и предсказуемые продажи.
Вы зависимы от 1-2 средних клиентов. Как результат, вы зажаты в тиски и не можете поднять рейт. И чем больше вы пускаете корни в клиента, тем больше вы становитесь от него зависимы.
Ваши лучшие клиенты — это скорее стечение обстоятельств и случайностей, как знакомство с женой. Вам откровенно тяжело повторить свой же успех.
Вы скорее ищете лайфхаки, которые повысят конверсию вашего спама и даже не догадываетесь о том, что есть системные методы работы без спама.
Каждый рабочий день — это бег по кругу, разве что круг становится немножко шире. Разработчиков тяжело найти и не менее тяжело удержать, так как они дорожают. Как результат, прибыльность вашего бизнеса падает.
Однотипные задачи "вымораживают" разработчиков и материальная мотивация тут уже не работает. Общий результат — неустойчивый бизнес
с непредсказуемыми продажами и скатывающейся прибылью.
Этот курс для вас, если:

Вы понимаете, что нужно выходить на новый уровень бизнеса;

Вам надоело «продавать тела» и приукрашивать экспертизу;

Вы хотите повысить маржинальность компании и зарабатывать больше;

◆ У вас есть идеи интересных продуктов, но вы не знаете, что с ними делать дальше

◆ Вы достигли стеклянного потолка рейтов, уровня проектов и, как следствие, сотрудников (при прочих равных хороший разраб пойдет туда, где есть возможность поработать с big names, порой даже на худших финансовых условиях).
При этом
◆ вы не ждете результатов "завтра" и понимаете, что продуктовая трансформация и развитие продуктового мышления — это длительный цикл с кучей нюансов.

◆ вы не верите в волшебные кнопки и истории про "всего 30 минут в день". Любое серьезное внедрение — это пахота до "кровавых мозолей".
▪ вы не ждете результатов "завтра" и понимаете, что продуктовая трансформация и развитие продуктового мышления — это длительный цикл с кучей нюансов.


▪ вы не верите в волшебные кнопки и истории про "всего 30 минут в день". Любое серьезное внедрение — это пахота до "кровавых мозолей".
Моя задача — за время прохождения курса передать вам технологию и развить в вас навыки продуктового мышления, чтобы в дальнейшем
вы могли запускать продукты и консультировать
клиентов по созданию продуктов
БЕЗ МОЕГО УЧАСТИЯ

Осень — начало
бизнес-сезона — отличное окно возможностей, чтобы сделать системные шаги для трансформации вашего бизнеса
Курс вам не подойдет:
◆ Если вам нравится считать копейки в маргинализирующемся бизнесе;

◆ Если вас заводит тема лидогенерации, обмена командами и «междусобойчики» на тему «как найти сейлза за %», «как поднять рейты» и т.п.;

◆ Если у вас нет хотя бы $10-$15 тысяч для первоначальной инвестиции;

◆ Если вы считаете, что «гугл знает все», и вас напрягает общение с живыми людьми.
▪ Если вам нравится считать копейки в маргинализирующемся бизнесе;

▪ Если вас заводит тема лидогенерации, обмена командами и «междусобойчики» на тему «как найти сейлза за %», «как поднять рейты» и т.п.;

▪ Если у вас нет хотя бы $10-$15 тысяч для первоначальной инвестиции;

▪ Если вы считаете, что «гугл знает все», и вас напрягает общение с живыми людьми.
Немного о вас — маркеры аудитории

Методологические
Вы понимаете, что продуктовая трансформация и развитие продуктового мышления — это не модный тренд, а реальная перспектива развития событий на рынке в ближайшие несколько лет
Вы внимательно изучили описание фреймворка, которое я давал на вебинаре
Вы понимаете, что, скорее всего, "взлетит" только со второй-третьей итерации

Методологические
Вы понимаете, что продуктовая трансформация и развитие продуктового мышления — это не модный тренд, а реальная перспектива развития событий на рынке в ближайшие несколько лет
Вы внимательно изучили описание фреймворка, которое я давал на вебинаре
Вы понимаете, что, скорее всего, "взлетит" только со второй-третьей итерации

Рыночно-эмоциональные
Вы уже ощутили на себе, что старые модели продаж работают все хуже, чтобы быть на гребне волны, необходимо становиться техническим партнером, способным сделать консалтинг по разработке продукта
Вам надоело трястись над крупными клиентами, потому что уход любого из них будет катастрофой (менять-то не на кого)
Вы хотите расти системно, а не за счет внезапных расширений внутри 1-2 ключевых клиентов, которые приносят почти все деньги
Вы "выбрали" все лиды из онлайна и нужны новые источники роста
Заказчики хотят снижать рейты, а зарплаты растут
Перебиваетесь мелкими заказами, при этом сил на лидогенерацию уходит вагон
Хотите вырваться из зависимости от 1-3 заказчиков
Традиционные методы продаж (LI, RoadShow, спам) больше не работают
Надоело быть «галерой», хочется иметь более маржинальный бизнес
Хотите продавать на Запад, но не знаете, что и как
Усилилась конкуренция, куда ни плюнь – попадешь в какого-нибудь разработчика если не из Индии, то из Пакистана или родной страны
Заказчики относятся к вам как к низшей расе и не видят в вас равного

Рыночно-эмоциональные
Вы уже ощутили на себе, что старые модели продаж работают все хуже, чтобы быть на гребне волны необходимо становиться техническим партнером, способным сделать консалтинг по разработке продукта
Вам надоело трястись над крупными клиентами, потому что уход любого из них будет катастрофой (менять-то не на кого)
Вы хотите расти системно, а не за счет внезапных расширений внутри 1-2 ключевых клиентов, которые приносят почти все деньги
Вы "выбрали" все лиды из онлайна и нужны новые источники роста
Вы запускаете новое направление, где старые схемы продаж уже не работают
Заказчики хотят снижать рейты, а зарплаты растут
Перебиваетесь мелкими заказами, при этом сил на лидогенерацию уходит вагон
Хотите вырваться из зависимости от 1-3 заказчиков
Традиционные методы продаж (LI, RoadShow, спам) больше не работают
Надоело быть «галерой», хочется иметь более маржинальный бизнес
Хотите продавать на Запад, но не знаете, что и как
Усилилась конкуренция, куда ни плюнь – попадешь в какого-нибудь разработчика если не из Индии, то из Пакистана или родной страны
Заказчики относятся к вам как к низшей расе и не видят в вас равного

Финансовые маркеры
Продуктовая трансформация — не спасительная соломинка, на которую поставлены все фишки
Вы понимаете, что даже если вы феноменально все внедрите, то деньги, скорее всего, будут в 2020 (не нужно оперировать исключениями)

Финансовые маркеры
Продуктовая трансформация — не спасительная соломинка, на которую поставлены все фишки
Вы понимаете, что даже если вы феноменально все внедрите, то деньги, скорее всего, будут в 2020 (не нужно оперировать исключениями)
Самое главное: вы понимаете, что продуктовая трансформация — это серьезный проект.
С бюджетом. С временными затратами.
10 недель активной работы
10 живых лекций
10 QA сессий
домашние задания с полноценной проверкой
обратная связь
закрытое пространство для общения и обмена опытом
поддержка команды ITractor
Структура и модули курса
1
От идеи до MVP и коммерческого релиза: команда и роли, трекинг статуса, контролируемый хаос, обратная связь

Вы научитесь:

  • формировать команду;
  • определять вашу собственную роль;
  • понимать, какие активности можно аутсорсить;
  • планировать способы получения обратной связи.
2
Бюджет и финансовый план до первого релиза и после: коммерческая модель, SaaS, ценообразование, статьи расходов, сопутствующие продажи

Вы научитесь:

  • описывать коммерческую модель и соображения по цене продукта;
  • определять дополнительные источники выручки;
  • формировать бюджетный план;
  • оценивать рентабельность.
3
Источники и этапы финансирования: нужны ли инвесторы, где их искать и как питчить, что давать им взамен, как обойтись без них

Вы научитесь:

  • определять источники финансирования вашего продуктового направления;
  • описывать несколько вариантов условий, которые вы готовы предлагать инвесторам;
  • формировать план «охоты на инвесторов»;
  • формулировать ключевые идеи вашего питча.
4
Продажи и вовлечение аудитории: стратегии продаж, персональный подход против массовки, продажа через партнеров

Вы научитесь:

  • определять возможные стратегии продаж и способы их стимулирования;
  • описывать план формирования лояльной аудитории;
  • выбирать наиболее подходящие для вас способы партнерства и формулировать основные условия сотрудничества.
5
Обслуживание и эксплуатация продукта: операционные активности, багфикс и поддержка пользователей, конфигурационное управление, метрики

Вы научитесь:

  • определять ресурсы, необходимые вам для эксплуатации продукта;
  • описывать основные направления и сценарии поддержки пользователей;
  • поймете несколько метрик, актуальных для мониторинга в процессе эксплуатации продукта.
6
Транзит от аутсорсинга к продукту: делегирование и назначение заместителей, партнерство, лечение «галерной болезни»

Вы сможете:

  • предположить, кому вы могли бы делегировать оперативное управление нынешним бизнесом, какие качества у них есть, а каких пока что нет;
  • перечислить ваши соображения «за» и «против» партнеров и какие условия вы готовы им предложить;
  • описать, какие симптомы «галерной болезни» вы в себе видите и как вы намерены их лечить;
  • после ухода от повседневного управления аутсорсинговым бизнесом, определить, чего вам больше всего не хватает и что больше всего беспокоит.
7
Управление продуктовым бизнесом: продуктовый комитет и офис управления, стратегия развития, многомерная оргструктура (по компетенциям/продуктам/географиям)

Вы сможете:

  • перечислить основные задачи вашего продуктового комитета и офиса управления продуктом;
  • описать, каким образом вы лично намерены участвовать в их работе и какие принимать решения;
  • предположить, каким образом ваш продукт может развиваться в дальнейшем;
  • разработать проект оргструктуры вашего продуктового бизнеса на горизонте в 1 год.
8
Управление персоналом в продуктовой компании: мотивация и KPI, «бойцы» против «подносчиков патронов», таланты против серых мышек, распределенная команда против колокации, роль HR

Вы сможете:

  • перечислить, за счет каких факторов вы будете обеспечивать мотивацию сотрудников, в т.ч. бэк-офисных;
  • описать стратегию и географический принцип подбора персонала;
  • на горизонте в 1 год расставить задачи HR в вашем новом продуктовом бизнесе в порядке убывания приоритетов.
9
Юридическое и административное сопровождение

Вы научитесь:

  • понимать, какую организационно-правовую форму выбирать и почему;
  • определять, какие юрисдикции наиболее подходящие для вашей конкретной ситуации;
  • поймете, как патентуются идеи и продукты.
    10
    Обзор проработанного материала, сведение его воедино, вопросы и ответы, виртуальный фуршет
    Но самое главное, у вас будут все знания и навыки для того, чтобы реально "пилить" продукт!
      Артефакты
      1. Живые включения с теоретической частью
      Каждый вторник мы собираемся для получения новых знаний.

      2. Q/A сессии в прямом эфире
      Каждую пятницу мы встречаемся на видео-звонке для того, чтобы синхронизироваться, направить вас, дать вам подсказки и советы.

      3. Группа в закрытом пространстве
      Обмен знаниями, опытом, поддержка друг друга и получение быстрых ответов.

      4. 10% теории, 90% практики
      Не получится по 30 минут в день, это пахота до "кровавых мозолей".

      5. Полная поддержка команды со стороны ITractor
      Мы будем вашими "папами", "мамами", наставниками, помощниками и сделаем все, чтобы вы не "слились".
      Форматы участия
      JUNIOR
      • Доступ ко всем живым эфирам
      • Доступ в закрытое пространство
      150 евро
      Оплатить
      REGULAR
      • Доступ ко всем живым эфирам
      • Доступ в закрытое пространство
      • Домашние задания и проверка домашних заданий
      • Записи всех встреч курса
      499 евро
      349 евро
      (эта цена действует до 23-59
      03/09/19)
      Оплатить
      VIP
      • Доступ ко всем живым эфирам
      • Доступ в закрытое пространство
      • Домашние задания и проверка домашних заданий
      • Индивидуальная обратная связь по домашним заданиям
      • Записи всех встреч курса
      • Личное консультирование Александра Самбука (2 индивидуальных 45-минутных сессии личного коучинга)
      • Запись мастер-класса Lead Generation, change the game by Manuel De Vits
      • Запись разбора от Андрея Зинкевича "Системный маркетинг - применение в IT-компании с примерами, тулзами и ответами на вопросы"
      • Запись мастер-класса Джентельменский набор для лидогенерации в продуктовых и аутсорсинговых IT компаниях
      • Бесплатный доступ на 3 (три) месяца в ITBC – закрытый бизнес-клуб для собственников и генеральных директоров IT-компаний
      999 евро
      699 евро
      (эта цена действует до 23-59
      03/09/19)
      Оплатить
      Made on
      Tilda