ABM-интенсив
по построению продаж для IT-компаний, готовых к крупным проектам

6-недельная программа внедрения
от Даниила Гридина
ДНЕЙ
ЧАСОВ
МИНУТ
СЕКУНД
Сейчас у вас несколько ключевых проблем:
Ваш отдел продаж продает при помощи откровенного спама через LinkedIn, e-mail и прочие сервисы.
Получается привлекать клиентов, но на краткосрочные либо среднесрочные проекты с утилизацией 2-3 человека. В итоге - вы в постоянном стрессе и поиске следующего клиента.
Нет четкого понимания, как расти дальше и как обеспечить стабильные и предсказуемые продажи с чеком от 100 000 долларов.
Вы зависимы от 1-2 средних клиентов. Как результат, вы зажаты в тиски и не можете поднять рейт. И чем больше вы пускаете корни в клиента, тем больше вы становитесь от него зависимы.
Ваши лучшие клиенты - это скорее стечение обстоятельств и случайностей, как знакомство с женой. Вам откровенно тяжело повторить свой же успех.
Вы скорее ищете лайфхаки, которые повысят конверсию вашего спама и даже не догадываетесь о том, что есть системные методы работы без спама.
Каждый рабочий день - это бег по кругу, разве что круг становится немножко шире. Разработчиков тяжело найти и не менее тяжело удержать, так как они дорожают. Как результат, прибыльность вашего бизнеса падает.
Однотипные задачи "вымораживают" разработчиков и материальная мотивация тут уже не работает. Общий результат - неустойчивый бизнес
с непредсказуемыми продажами и скатывающейся прибылью.
Этот интенсив для вас, если:

инструменты, которые приносят вам проекты из small business, совсем не работают в medium и enterprise;


есть стабильный финансовый поток, но рост бизнеса неуправляем и происходит за счет реньювалов или внезапных новых проектов;


вы достигли стеклянного потолка рейтов, уровня проектов и, как следствие, сотрудников (при прочих равных хороший разраб пойдет туда, где есть возможность поработать с big names, порой даже на худших финансовых условиях).
При этом
◆ вы не ждете результатов "завтра" и понимаете, что большие контракты — это длительный цикл продажи с кучей нюансов.

◆ вы не верите в волшебные кнопки и истории про "всего 30 минут в день". Любое серьезное внедрение — это пахота до "кровавых мозолей".
Моя задача — передать вам технологию, чтобы в дальнейшем
вы могли запускать проекты БЕЗ МОЕГО УЧАСТИЯ

Что мы будем делать
Выберем 3-5 крупных "таргетов"
и проведем их по процессу от оценки до первых предметных переговоров
с ЛПРами
Немного о вас - маркеры аудитории

Методологические (еще разик)
Вы "купили" идею account based
Вы внимательно изучили описание фреймворка, которое я давал на вебинаре
Вы понимаете, что, скорее всего, "взлетит" только со второй-третьей итерации (особенно если мы говорим о "кластерных" клиентах)

Рыночно-эмоциональные
Свежая кровь в воронке — вопрос будущего вашей компании
Вы должны встать в бюджеты серьезных клиентов, чтобы сохранить рост (а, может, и бизнес)
Руководство поставило перед вами серьезные задачи и требует "быстрых побед"
Вам надоело трястись над крупными клиентами, потому что уход любого из них будет катастрофой (менять-то не на кого)
Вы хотите расти системно, а не за счет внезапных расширений внутри 1-2 ключевых клиентов, которые приносят почти все деньги
Вы хотите диверсифицировать каналы привлечения клиентов (самая частая история — хорошо работает интернет, но приносит, в основном, мелочевку и средние заказы)
Вы "выбрали" все лиды из онлайна и нужны новые источники роста
Вы запускаете новое направление, где старые схемы продаж уже не работают
Вы хотите быстро выйти в новый регион, запустить новый продукт или привлечь "партнеров-тяжеловесов"
Самое главное: вы понимаете, что внедрение ABM-фреймворка даже на уровне пилота — это серьезный проект. С бюджетом.
Вам точно не стоит приходить, если:
◆ нет бай-ина от продавцов;

◆ ресурсы, о которых пойдет речь — это большая проблема

◆ вы хотите "быстрых результатов" (спарсил контакты, пульнул оффер, вывел на колл).

Финансовые маркеры (простите)
Вход в крупняк для вас — не спасительная комбинация, на которую поставлены все фишки
Вы понимаете, что даже если вы феноменально все внедрите, то деньги, скорее всего, будут в 2020 (не нужно оперировать исключениями)
Вы подписываетесь под эстимейт, а потом даете заднюю и не выделяете человеческие ресурсы
Структура интенсива
Модули
1
Отбор целевых клиентов (1-5 таргетов)
2
Поиск инсайтов и зацепок
3
Формирование ценностного предложения
4
Профилирование ЛПРов
5
Составление скелета первого выхода
6
Запуск (2 недели)
7
Фоллоу-ап
Артефакты
1. Предзаписанные теоретические модули

2. Q/A сессии

3. Восемь интенсивных сессий в малых группах

4. Допиши что еще в рабочей зоне
Форматы работы
Формат 1 по цене 1500 евро
Предзаписанные теоретические модули
рпрпрпрпропопроп
8 общих Q/A сессий
Symbolization is an important definition for this perspective. Cultural perspective involves identity of symbols. The uses of words that are related with the image, the use of heroes in the image, etc. are the symbolization of the image.
8 интенсивных сессий в малых группах
The view of images in the critical perspective is when the viewers criticise the images, but the critics have been made in interests of the society, although an individual makes the critics.

Формат 2 по цене 3000 евро
Предзаписанные теоретические модули
рпрпрпрпропопроп
8 общих Q/A сессий
Symbolization is an important definition for this perspective. Cultural perspective involves identity of symbols. The uses of words that are related with the image, the use of heroes in the image, etc. are the symbolization of the image.
8 интенсивных сессий в малых группах
The view of images in the critical perspective is when the viewers criticise the images, but the critics have been made in interests of the society, although an individual makes the critics.

+
Личная проверка домашних заданий
(без группы)
рпрпрпрпропопроп
15-минутная консультация в неделю (помимо сессий в малых группах)
Symbolization is an important definition for this perspective. Cultural perspective involves identity of symbols. The uses of words that are related with the image, the use of heroes in the image, etc. are the symbolization of the image.
Формат 3
Индивидуальное прохождение
рпрпрпрпропопроп
Двухдневный воркшоп на территории заказчика
Symbolization is an important definition for this perspective. Cultural perspective involves identity of symbols. The uses of words that are related with the image, the use of heroes in the image, etc. are the symbolization of the image.
Для кого этот вебинар?
Для СЕО и фаундеров
IT компаний
Для руководителей
отделов продаж
Для руководителей отделов маркетинга
Для бизнес-девелопер менеджеров
После вебинара вы получите:
Четкое понимание,
что нужно делать
у вас появится четкий алгоритм, который расставит по полочкам
все процессы

Фреймворк
Даниил "по косточкам" разберет фреймворк, который
он разворачивает
на консалтинговых проектах
для ведущих мировых
IT вендеров
Пошаговый алгоритм разворачивания пилота
со структурой команды, бюджетом, этапами работы и другими техническими моментами

Ответы на вопросы
Даниил ответит на все ваши вопросы в конце вебинара
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Made on
Tilda