LEAD NURTURING
исчерпывающий курс
по взращиванию и доведению до продаж думающих клиентов


6-недельная программа внедрения от Андрея Зинкевича
ДНЕЙ
ЧАСОВ
МИНУТ
СЕКУНД
Старт - 15 октября 2019
Зарегистрироваться на курс
Сейчас у вас несколько ключевых проблем:
Ваш отдел продаж продает при помощи откровенного спама через LinkedIn, e-mail и прочие сервисы.
Вы скорее ищете лайфхаки, которые повысят конверсию вашего спама и даже не догадываетесь о том, что есть системные методы работы без спама.
Нет четкого понимания, как расти дальше и как обеспечить стабильные и предсказуемые продажи.
Вы зависимы от 1-2 средних клиентов. Как результат, вы зажаты в тиски и не можете поднять рейт. И чем больше вы пускаете корни в клиента, тем больше вы становитесь от него зависимы.
Этот курс для вас, если:

◆ лиды "сидят на заборе" и не платят;

◆ вы не понимаете, сколько надо делать прогревающих касаний;

◆ вы не понимаете, как делать эти касания
;

◆ вы не понимаете, какие временные интервалы должны быть между касаниями;

◆ вы не понимаете, какие площадки и инструменты использовать для касаний;

◆ вы не понимаете, в каком касании должен быть Call To Action

◆ у вас такие разношерстные лиды, что вы не понимаете, как для них построить воронки и касания.

При этом:
◆ вы не ждете результатов "завтра" и понимаете, что большие контракты — это длительный цикл продажи с кучей нюансов;

◆ вы не верите в волшебные кнопки и истории про "всего 30 минут в день". Любое серьезное внедрение — это пахота до "кровавых мозолей".

▪ вы не ждете результатов "завтра" и понимаете, что большие контракты — это длительный цикл продажи с кучей нюансов;

▪ вы не верите в волшебные кнопки и истории про "всего 30 минут в день". Любое серьезное внедрение — это пахота до "кровавых мозолей".

Моя задача — за время прохождения интенсива передать вам технологию, чтобы в дальнейшем вы могли запускать проекты
БЕЗ МОЕГО УЧАСТИЯ
Маркеры аудитории

Ваши исходящие касания заканчиваются игнором со стороны клиентов
Вы не можете донести ценность Discovery Call-а с вами
Вы слишком рано пытаетесь пропушить лида на продажу, пока он еще не готов
Вы пытаетесь взять лидов измором через долбежку в LinkedIn/почте и т.д., что вымораживает и ваших продавцов, и ваших лидов
Вы используете однотипные сообщения для follow up's (how are the things on your side?), и это игнорируется лидами через два касания
Вы хотите расти системно, а не за счет внезапных расширений внутри 1-2 ключевых клиентов, которые приносят почти все деньги
Вы "выбрали" все лиды из онлайна, и нужны новые источники роста

Ваши исходящие касания заканчиваются игнором со стороны клиентов
Вы не можете донести ценность Discovery Call-а с вами
Вы слишком рано пытаетесь пропушить лида на продажу, пока он еще не готов
Вы пытаетесь взять лидов измором через долбежку в LinkedIn/почте и т.д., что вымораживает и ваших продавцов, и ваших лидов
Вы используете однотипные сообщения для follow up's (how are the things on your side?), и это игнорируется лидами через два касания
Вы хотите расти системно, а не за счет внезапных расширений внутри 1-2 ключевых клиентов, которые приносят почти все деньги
Вы "выбрали" все лиды из онлайна, и нужны новые источники роста
Самое главное: вы понимаете, что внедрение программы этого курса — это серьезный проект.
С ресурсами и временными,
и финансовыми,
и человеческими.
Вам точно не стоит приходить, если:
◆ применить ресурсы, о которых мы говорили на 3-х дневном интенсиве, для вас большая проблема;

◆ вы хотите "быстрых результатов" (спарсил контакты, пульнул оффер, вывел на колл).

▪ применить ресурсы, о которых мы говорили на 3-х дневном интенсиве, для вас большая проблема;

▪ вы хотите "быстрых результатов" (спарсил контакты, пульнул оффер, вывел на колл).

Автор курса
Андрей Зинкевич
Эксперт в области системного маркетинга
Андрей - сертифицированный специалист по Inbound Marketing и Email маркетингу. Основатель компании Getleado. Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России. География проектов и клиентов: США, Польша, Италия, Германия, Дания, Турция, Украина, Россия, Словения, Чехия, Словакия.

Андрей является экспертом:

◆ во внедрении системного маркетинга, позволяющего охватывать все возможные рыночные сегменты максимально эффективными маркетинговыми инструментами в рамках выделенного бюджета;

◆ в создании прозрачной маркетинговой инфраструктуры и построении отдела маркетинга на предприятии;

◆ в создании эффективных систем привлечения и "подогрева" целевых потенциальных клиентов;

◆ в автоматизации начальных стадий клиентогенерации и оптимизации маркетинговых кампаний.

Как все будет происходить
6 недель интенсивной работы
6 живых онлайн уроков-лекций с Андреем
Работа в закрытой ФБ-группе
Доступ к контент-хабу с материалами
6 QA сессий с Андреем Зинкевичем
Безлимитное обсуждение и общение в группе
10% теории, 90% практики
Практические задания и проверка их выполнения
6 менторских встреч с Андреем Зинкевичем (это кроме живых лекций и QA)
Что даст вашему бизнесу настроенная система прогрева?
◆ перестанете упускать входящие заявки, автоматически распределяя их между менеджерами, добавляя их в CRM, а также выставляя задачи связаться соответствующему менеджеру;

◆ сегментируете входящие заявки и настроите фильтры, которые будут отсекать нецелевые обращения. Точечная сегментация позволит также отправлять персонализированную и релевантную сегменту заказчика информацию;

◆ сократите цикл сделки за счет «воссоздания» алгоритма успешных сделок, обработки возражений и демонстрации выгод, а также отправки необходимого для принятия решения контента;

◆ настроите автоматическую обратную связь от лидов и клиентов об удовлетворенности сотрудничеством, их потребностях, а также причинах отказа от сделки;

◆ минимизируете человеческий фактор на начальных стадиях воронки, где обычно «слетают» большинство сделок;

◆ вместо того, чтобы тратить время на длительные объяснения преимуществ своего продукта незаинтересованным лидам, начнёте общаться исключительно с «подогретыми», понимающими выгоды от сотрудничества потенциальными клиентами.

▪ перестанете упускать входящие заявки, автоматически распределяя их между менеджерами, добавляя их в CRM, а также выставляя задачи связаться соответствующему менеджеру;

▪ сегментируете входящие заявки и настроите фильтры, которые будут отсекать нецелевые обращения. Точечная сегментация позволит также отправлять персонализированную и релевантную сегменту заказчика информацию;

▪ сократите цикл сделки за счет «воссоздания» алгоритма успешных сделок, обработки возражений и демонстрации выгод, а также отправки необходимого для принятия решения контента;

▪ настроите автоматическую обратную связь от лидов и клиентов об удовлетворенности сотрудничеством, их потребностях, а также причинах отказа от сделки;

▪ минимизируете человеческий фактор на начальных стадиях воронки, где обычно «слетают» большинство сделок;

▪ вместо того, чтобы тратить время на длительные объяснения преимуществ своего продукта незаинтересованным лидам, начнёте общаться исключительно с «подогретыми», понимающими выгоды от сотрудничества потенциальными клиентами.

Основная программа курса
Модуль 1
ПОДГОТОВКА К ВНЕДРЕНИЮ LEAD NURTURING

  • Критерии квалификации заявок MQL и SQL

  • Выбор каналов и синхронизация каналов между собой

  • Критерии трансфера лида в отдел продаж

  • Структурирование закупочного комитета

  • Определение структуры lead nurturing для разных стадий готовности к сделке
Модуль 2
СОЗДАНИЕ КАРТЫ ИНФОРМАЦИОННОЙ ПОТРЕБНОСТИ

  • Глубинные интервью клиентов

  • Анализ профильных воронок

  • Мэпинг контента с customer journey
Модуль 3
ОПРЕДЕЛЕНИЕ МИКРОФАЗ

  • Разбор и клонирование успешных сделок

  • Работа со стадиями пути клиента, где чаще всего "срываются" сделки
Модуль 4
ПОДБОР КОНТЕНТА ДЛЯ LEAD NURTURING

  • Разбор контента для систем подогрева на разных стадиях готовности к сделке

  • Виды и подготовка MOFU и BOFU контента (лидмагниты, кейс стадис, ROI калькуляторы, и т.д.)

  • Использование контент-хабов
Модуль 5
СИНХРОНИЗАЦИЯ LEAD NURTURING С SALES
(HOT SEAT LIVE)

  • Примеры и варианты касаний для sales команды одного из участников курса в живом режиме

  • Проработка серии касаний

  • Инструменты
Модуль 6
РАЗБОР LEAD NURTURING КОНТЕНТА
(HOT SEAT LIVE)

  • Детальный разбор и докрутка контента одного из участников курса в живом режиме
Дополнительные модули
(не входят в пакет "BASIC")

Дополнительный модуль
НАСТРОЙКА ПИСЕМ И РАЗБОР СИСТЕМЫ НА ПРИМЕРЕ СИСТЕМЫ ПОДОГРЕВА КЛУБА ДИРЕКТОРОВ

В этом модуле мы разберем как технически настроить систему подогрева. Я также сделаю детальный разбор системы подогрева Клуба Директоров и в деталях разберу каждое письмо.
Дополнительный модуль
АВТОМАТИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ПОДОГРЕВА С CRM


В этом модуле мы настроим синхронизацию системы подогрева с CRM, а также разберемся, как синхронизировать все сервисы между собой.
Дополнительный модуль
ТРИГГЕРНЫЕ РАССЫЛКИ


В этом дополнительном модуле я покажу примеры эффективных триггерных рассылок, которые позволят:

  • автоматически собирать обратную связь от потенциальных клиентов, интересовавшихся услугой, но не оставивших заявку;

  • реактивировать и удалять из базы неактивных подписчиков;

  • определять наиболее активных подписчиков и расширять за счет них аудиторию в социальных сетях.
Дополнительный модуль
КОПИРАЙТИНГ ДЛЯ СЕРИИ ПИСЕМ И ТЕХНИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЕДЕНИЯ EMAIL-РАССЫЛОК

Один из самых распространенных вопросов, которые я получаю: о чем писать в письмах и как плавно подталкивать потенциального клиента к выполнению целевого действия?

В этом модуле я поделюсь секретами эффективных писем и технологией создания контента. Также расскажу о технических аспектах email-рассылок, которые помогут сохранять репутацию вашего домена, высокую доставляемость, а также избегать попадания в спам.
Дополнительный модуль
НАСТРОЙКА КВАЛИФИКАЦИИ ЛИДА В FACEBOOK И СИНХРОНИЗАЦИЯ С ЦЕПОЧКОЙ ПИСЕМ

В этом дополнительном модуле я покажу, как квалифицировать потенциальных клиентов с Facebook страницы или рекламы, отправлять данные о них в CRM и автоматически добавлять в серию писем.

Также покажу, как выглядит квалификация входящих обращений на Facebook странице на примере Клуба Директоров.

Дополнительные материалы
  • Заполненный шаблон карты информационной потребности для аутсорса
  • Шаблон глубинного интервью для аутсорс и tech (enterprise fintech)
  • Заполненный шаблон с профилированием закупочного комитета для аутсорса и tech (enterprise fintech)
  • Детальный чек-лист по сегментированию рынка
Плюсы для вашего отдела продаж

прогретые лиды (тут надо сделать акцент на том, что вам больше не надо будет никого ни в чем убеждать, прогретый лид вас любит и готов покупать);
зацепки для фоллоу-апов и касаний (больше не придется "выжимать" из себя повод для последующего касания);
прогрессивный профайлинг и сбор инфы о лидах;
квалификация лидов и отсечение нецелевых на входе (тут надо сказать об экономии времени, денег, сил, ресурсов, которые тратятся на взращивание не целевых клиентов).

прогретые лиды; вам больше не надо будет никого ни в чем убеждать, прогретый лид вас любит и готов покупать;
зацепки для фоллоу-апов и касаний; вам больше не придется "выжимать" из себя повод для последующего касания;
прогрессивный профайлинг и сбор инфы о лидах;
квалификация лидов и отсечение нецелевых на входе; экономия времени, денег, сил, ресурсов, которые тратятся на взращивание не целевых клиентов.
По завершению курса
У вас будет настроена и синхронизирована с CRM автоматическая система сегментации и квалификации входящих заявок из различных источников
Будет автоматизирован процесс получения обратной связи от лидов и клиентов, позволяющий улучшать коммерческие предложения и маркетинговые материалы
Будет запущена серия писем, повторяющая алгоритм успешных сделок. Серия писем позволит увеличить коэффициент закрытия сделок от 5% до 15%, ненавязчиво дожимать «думающих» клиентов, а также сократить цикл сделки
Будет настроен процесс «дожима» потенциальных клиентов, кто посещал страницы сайта с определенными продуктами или услугами
Будет настроен процесс автоматической реактивации неактивных подписчиков (тех, кто не открывает письма и не посещает сайт), а также их удаление из базы.
Что говорят о 3-дневном онлайн-интенсиве
от Андрея Зинкевича
Предложение по пакетам курса
BASIC
499 евро
(без дополнительных
модулей)
  • Участие в основной программе (6 модулей)
  • Доступ к закрытой группе
  • Доступ к еженедельным Q&A
499 евро
Оплатить
PROFESSIONAL
745 евро
  • Участие в основной программе (6 модулей)
  • Доступ к закрытой группе
  • Доступ к еженедельным Q&A
  • Возможность попасть в Hot Seats
  • Все дополнительные модули
  • Все дополнительные материалы
  • Бесплатный доступ в ITBC на 1 месяц
745 евро
Оплатить
EXPERT
1175 евро
  • Участие в основной программе (6 модулей)
  • Доступ к закрытой группе
  • Доступ к еженедельным Q&A
  • Часовая консультация Андреем Зинкевичем
  • Копия 40 настроенных автоматизаций вместе с письмами в проектах Ad.Wize и Getleado, которые вы можете импортировать в свой Active Campaign
  • Бесплатный доступ в ITBC на 1 месяц
1175 евро
Оплатить
Made on
Tilda