Алгоритм привлечения
enterprise и midsize заказчиков
для сервисных и продуктовых IT-компаний

ДНЕЙ
ЧАСОВ
МИНУТ
СЕКУНД
Алгоритм привлечения
enterprise и midsize заказчиков
для сервисных и продуктовых IT-компаний

ДНЕЙ
ЧАСОВ
МИНУТ
СЕКУНД
Вам нужен этот вебинар, если:
инструменты, которые приносят вам проекты из small business, совсем не работают в medium и enterprise;
есть стабильный финансовый поток, но рост бизнеса неуправляем и происходит за счет реньювалов или внезапных новых проектов;
вы достигли стеклянного потолка рейтов, уровня проектов и, как следствие, сотрудников (при прочих равных хороший разраб пойдет туда, где есть возможность поработать с big names, порой даже на худших финансовых условиях).
При этом
Вы не ждете результатов "завтра" и понимаете, что большие контракты —
это длительный цикл продажи с кучей нюансов

Вы не верите в волшебные кнопки и истории про "всего 30 минут в день". Любое серьезное внедрение — это пахота до кровавых мозолей, а не курорт с коктейлями и мулатками
Даниил Гридин
С 2007 года маркетинговые системы Даниила помогают как крупным игрокам (Kapersky Lab, Dassault Systèmes), так и относительно небольшим ит-бизнесам (продуктовым и сервисным), которые нацелены на системное привлечение серьезных контрактов.

Курировал запуск первой в Европе программы по переводу обучения партнеров крупного ИТ вендора в онлайн-формат (Маркетинговая Академия Online для Kaspersky Lab).

Даниил выступал на одной сцене с Джеком Траутом, Марти Ньюмейером, Томасом Гэдом, Ларри Кимом, Джоном Шоулом, доктором Ицхаком Адизесом и другими известными спикерами.

В своем бестселлере "Как стать №1" Игорь Манн назвал Даниила Гридина "экспертом номер один" в теме лидогенерации для B2B.

Ключевые рынки: IT и другие сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования.

География проектов: CIS, Европа, Центральная Азия, США, Ближний Восток.


Даниил Гридин: специализация
  • Account-Based методология для "захода", сокращения цикла продажи и расширения внутри крупных enterprise клиентов
  • Маркетинговые инструменты увеличения эффективности внутренних согласований через "драйвера проекта"
  • Среднесрочное маркетинговое планирование на сложных b2b рынках с длинным циклом продажи
  • Уход от "индийского спама" и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж
  • Быстрое (в пределах квартала) тестирование маркетинговых гипотез при выходе на внешние b2b рынки (midsize и enterprise клиентов)
О чем мы поговорим
на вебинаре
Нюансы входа в "крупняк" и нужны ли вам на самом деле такие клиенты
Ключевые отличия маркетинга для Upper-midsize и Enterprise
Почему стандартные маркетинговые практики не работают в enterprise (при этом могут чудесно приносить небольшие контракты)
Ключевая ошибка в разработке ценностного предложения, из-за которой даже у толковых биздевов "сыпятся" заходы в "крупняк"
Почему волшебная формула "помогаем компаниям X делать Y с помощью Z" не работает в enterprise
Нюансы работы со сделками, где решение принимает три и более ЛПРов (decision makers)
Три "естественных" сценария получения крупных контрактов, которые ставят вас в зависимое положение от enterprise клиентов
Любимые аутсорсерами инструменты, которые будут в лучшем случае бесполезны при входе в enterprise
Почему не получается внедрить модные западные фреймворки, которые вы вычитали в книге или статье (вопрос тут не в деньгах или прямоте рук)
Account-Based фреймворк: суть подхода и границы применения
Полный алгоритм серийного входа в enterprise клиентов без большой команды и стека маркетинговых сервисов за 100+k usd в год (сорри за кликбейт, но это правда)
Живые кейсы выхода на тяжелых ЛПРов и перевода их на предметные переговоры
Структура команды и бюджет для разворачивания пилота (сильно дорого не будет, но "за бесплатно" тоже не выйдет)
О чем мы поговорим
на вебинаре
Нюансы входа в "крупняк" и нужны ли вам на самом деле такие клиенты
Ключевые отличия маркетинга для Upper-midsize и Enterprise
Почему стандартные маркетинговые практики не работают в enterprise (при этом могут чудесно приносить небольшие контракты)
Ключевая ошибка в разработке ценностного предложения, из-за которой даже у толковых биздевов "сыпятся" заходы в "крупняк"
Почему волшебная формула "помогаем компаниям X делать Y с помощью Z" не работает в enterprise
Нюансы работы со сделками, где решение принимает три и более ЛПРов (decision makers)
Три "естественных" сценария получения крупных контрактов, которые ставят вас в зависимое положение от enterprise клиентов
Любимые аутсорсерами инструменты, которые будут в лучшем случае бесполезны при входе в enterprise
Почему не получается внедрить модные западные фреймворки, которые вы вычитали в книге или статье (вопрос тут не в деньгах или прямоте рук)
Account-Based фреймворк: суть подхода и границы применения
Полный алгоритм серийного входа в enterprise клиентов без большой команды и стека маркетинговых сервисов за 100+k usd в год (сорри за кликбейт, но это правда)
Живые кейсы выхода на тяжелых ЛПРов и перевода их на предметные переговоры
Структура команды и бюджет для разворачивания пилота (сильно дорого не будет, но "за бесплатно" тоже не выйдет)
И самое главное - вы получите пошаговый алгоритм разворачивания пилотного проекта со структурой команды, бюджетом, этапами работы и другими техническими моментами.

Важный момент.

В основе фреймворка Даниила — выстраивание взаимодействия между маркетингом, биздевами и руководством.

Если вопросы, которые мы описали вам "заходят", то приходите всей командой, которая вовлечена в процесс привлечения клиентов.

Иначе будет "испорченный телефон".




Посмотрите короткое видео, где Даниил даст ответ, кому вебинар будет полезен,
а кому идти не стоит
Чтобы принять участие в вебинаре, заполните форму ниже.
Сразу же после регистрации вы получите комплект подготовительных материалов.


Имя и Фамилия
E-mail
Ваша должность
Сколько сотрудников в вашей компании?
Вид вашего бизнеса
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Имя и Фамилия
E-mail
Ваша должность
Сколько сотрудников в вашей компании?
Вид вашего бизнеса
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Made on
Tilda