Account-Based подход
в маркетинге
сложных
IT решений
Устал спамить в лучших традициях индусских IT компаний?
Мы дадим тебе способ в точечных снайперских продажах, чтобы попадать клиенту прямо в сердце
и влюблять на всю жизнь.
Из этого цикла статей вы узнате:
- что же такое Account Based и для чего он подходит?

- как наконец-то перестать спамить в лучших традициях индусских компаний и что такое подход 1000-15-3-1?

- почему эффективность холодных продаж падает с каждым днем и что с этим делать?

- как настроить свои продажи на точные попадания в цель?

- как синхронизировать работу маркетологов и продавцов?

- какие инструменты использовать для затачивания своей маркетинговой пилы?
Пара слов о том,
из кого мы это вытащили
Даниил Гридин — самый востребованный русскоязычный эксперт в области системного b2b маркетинга для сложных рынков.

Известен своими наработками в следующих областях:

  • account-based методология для "захода", сокращения цикла продажи и расширения внутри крупных enterprise клиентов;
  • маркетинговые инструменты увеличения эффективности внутренних согласований через "драйвера проекта";
  • среднесрочное маркетинговое планирование на сложных b2b рынках с длинным циклом продажи;
  • уход от "холодных звонков" и минимизация человеческого фактора на ранних этапах воронки продаж;
  • быстрое тестирование маркетинговых гипотез при выходе на внешние b2b рынки.
C 2007 года маркетинговые системы Даниила помогают как крупным игрокам (Kapersky Lab, Dassault Systèmes), так и относительно небольшим IT-бизнесам (продуктовым и сервисным), которые нацелены на системное привлечение серьезных контрактов.

Даниил выступал на одной сцене с Джеком Траутом, Марти Ньюмейером, Томасом Гэдом, Ларри Кимом,
Джоном Шоулом, доктором Ицхаком Адизесом и другими известными спикерами.

В своем бестселлере "Как стать №1" Игорь Манн назвал Даниила Гридина "экспертом номер один" в теме лидогенерации для B2B.

Ключевые рынки: IT и другие сложные услуги, наукоемкое производство, дистрибуция промышленного оборудования.

География проектов: CIS, Европа, Центральная Азия, США, Ближний Восток.
Made on
Tilda