ABM-интенсив
по построению продаж для IT-компаний, готовых к крупным проектам

6-недельная программа внедрения
от Даниила Гридина
ДНЕЙ
ЧАСОВ
МИНУТ
СЕКУНД
Сейчас у вас несколько ключевых проблем:
Ваш отдел продаж продает при помощи откровенного спама через LinkedIn, e-mail и прочие сервисы.
Получается привлекать клиентов, но на краткосрочные либо среднесрочные проекты с утилизацией 2-3 человека. В итоге - вы в постоянном стрессе и поиске следующего клиента.
Нет четкого понимания, как расти дальше и как обеспечить стабильные и предсказуемые продажи.
Вы зависимы от 1-2 средних клиентов. Как результат, вы зажаты в тиски и не можете поднять рейт. И чем больше вы пускаете корни в клиента, тем больше вы становитесь от него зависимы.
Ваши лучшие клиенты - это скорее стечение обстоятельств и случайностей, как знакомство с женой. Вам откровенно тяжело повторить свой же успех.
Вы скорее ищете лайфхаки, которые повысят конверсию вашего спама и даже не догадываетесь о том, что есть системные методы работы без спама.
Каждый рабочий день - это бег по кругу, разве что круг становится немножко шире. Разработчиков тяжело найти и не менее тяжело удержать, так как они дорожают. Как результат, прибыльность вашего бизнеса падает.
Однотипные задачи "вымораживают" разработчиков и материальная мотивация тут уже не работает. Общий результат - неустойчивый бизнес
с непредсказуемыми продажами и скатывающейся прибылью.
Этот интенсив для вас, если:

инструменты, которые приносят вам проекты из small business, совсем не работают в medium и enterprise;


есть стабильный финансовый поток, но рост бизнеса неуправляем и происходит за счет реньювалов или внезапных новых проектов;


вы достигли стеклянного потолка рейтов, уровня проектов и, как следствие, сотрудников (при прочих равных хороший разраб пойдет туда, где есть возможность поработать с big names, порой даже на худших финансовых условиях).
При этом
◆ вы не ждете результатов "завтра" и понимаете, что большие контракты — это длительный цикл продажи с кучей нюансов.

◆ вы не верите в волшебные кнопки и истории про "всего 30 минут в день". Любое серьезное внедрение — это пахота до "кровавых мозолей".
▪ вы не ждете результатов "завтра" и понимаете, что большие контракты — это длительный цикл продажи с кучей нюансов.

▪ вы не верите в волшебные кнопки и истории про "всего 30 минут в день". Любое серьезное внедрение — это пахота до "кровавых мозолей".

Моя задача — за время прохождения интенсива передать вам технологию, чтобы в дальнейшем вы могли запускать проекты
БЕЗ МОЕГО УЧАСТИЯ

Лето и первый квартал — два окна возможностей, чтобы сделать что-то системное в плане выстраивания маркетинга и продаж
Что мы будем делать
Выберем 3-5 крупных "таргетов" и проведем их по процессу от оценки
до первых предметных переговоров с ЛПРами
Немного о вас - маркеры аудитории

Методологические (еще разок)
Вы "купили" идею account based
Вы внимательно изучили описание фреймворка, которое я давал на вебинаре
Вы понимаете, что, скорее всего, "взлетит" только со второй-третьей итерации (особенно если мы говорим о "кластерных" клиентах)

Методологические (еще разок)
Вы "купили" идею account based
Вы внимательно изучили описание фреймворка, которое я давал на вебинаре
Вы понимаете, что, скорее всего, "взлетит" только со второй-третьей итерации (особенно если мы говорим о "кластерных" клиентах)

Рыночно-эмоциональные
Свежая кровь в воронке — вопрос будущего вашей компании
Вы должны встать в бюджеты серьезных клиентов, чтобы сохранить рост (а, может, и бизнес)
Руководство поставило перед вами серьезные задачи и требует "быстрых побед"
Вам надоело трястись над крупными клиентами, потому что уход любого из них будет катастрофой (менять-то не на кого)
Вы хотите расти системно, а не за счет внезапных расширений внутри 1-2 ключевых клиентов, которые приносят почти все деньги
Вы хотите диверсифицировать каналы привлечения клиентов (самая частая история — хорошо работает интернет, но приносит, в основном, мелочевку и средние заказы)
Вы "выбрали" все лиды из онлайна и нужны новые источники роста
Вы запускаете новое направление, где старые схемы продаж уже не работают
Вы хотите быстро выйти в новый регион, запустить новый продукт или привлечь "партнеров-тяжеловесов"

Рыночно-эмоциональные
Свежая кровь в воронке — вопрос будущего вашей компании
Вы должны встать в бюджеты серьезных клиентов, чтобы сохранить рост (а, может, и бизнес)
Руководство поставило перед вами серьезные задачи и требует "быстрых побед"
Вам надоело трястись над крупными клиентами, потому что уход любого из них будет катастрофой (менять-то не на кого)
Вы хотите расти системно, а не за счет внезапных расширений внутри 1-2 ключевых клиентов, которые приносят почти все деньги
Вы хотите диверсифицировать каналы привлечения клиентов (самая частая история — хорошо работает интернет, но приносит, в основном, мелочевку и средние заказы)
Вы "выбрали" все лиды из онлайна и нужны новые источники роста
Вы запускаете новое направление, где старые схемы продаж уже не работают
Вы хотите быстро выйти в новый регион, запустить новый продукт или привлечь "партнеров-тяжеловесов"
Самое главное: вы понимаете, что внедрение ABM-фреймворка даже на уровне пилота — это серьезный проект. С бюджетом.
Вам точно не стоит приходить, если:
◆ нет согласия команды на участие в проекте (продавцов, маркетологов, руководства);

◆ применить ресурсы, о которых мы говорили на вебинаре - для вас большая проблема

◆ вы хотите "быстрых результатов" (спарсил контакты, пульнул оффер, вывел на колл).
▪ нет согласия команды на участие в проекте (продавцов, маркетологов, руководства);

▪ применить ресурсы, о которых мы говорили на вебинаре - для вас большая проблема

▪ вы хотите "быстрых результатов" (спарсил контакты, пульнул оффер, вывел на колл).

Финансовые маркеры (простите)
Вход в крупняк для вас — не спасительная комбинация, на которую поставлены все фишки
Вы понимаете, что даже если вы феноменально все внедрите, то деньги, скорее всего, будут в 2020 (не нужно оперировать исключениями)

Финансовые маркеры (простите)
Вход в крупняк для вас — не спасительная комбинация, на которую поставлены все фишки
Вы понимаете, что даже если вы феноменально все внедрите, то деньги, скорее всего, будут в 2020 (не нужно оперировать исключениями)
Вы подписываетесь под эстимейт, а потом даете заднюю и не выделяете человеческие ресурсы
Структура интенсива
Модули
1
Отбор целевых клиентов (1-5 таргетов)
2
Поиск инсайтов и зацепок
3
Формирование ценностного предложения
4
Профилирование ЛПРов
5
Составление скелета первого выхода
6
Запуск (2 недели)
7
Фоллоу-ап
Артефакты
1. Предзаписанные теоретические модули.
Каждый понедельник вы получаете предзаписанный теоретический модуль в личный кабинет.

2. Q/A сессии.
Каждую среду мы встречаемся на видео-звонке для того, чтобы синхронизироваться, направить вас, дать вам подсказки и советы.

3. Восемь интенсивных сессий в малых группах.
Работа в малых группах (5-10 человек). Корректировка курса движения.

4. Группа в закрытом пространстве Work Space.
Обмен знаниями, опытом, поддержка друг друга и получение быстрых ответов.

5. 10% теории, 90% практики.
Не получится по 30 минут в день, это пахота до кровавых мозолей.

6. Полная поддержка команды со стороны ITractor.
Мы будем вашими "папами", "мамами", наставниками, помощниками и сделаем все, чтобы вы не слились.
Выберите формат работы
Базовый
  • Предзаписанные теоретические модули
  • 8 общих Q/A сессий
  • 8 интенсивных сессий в малых группах
1500 евро
Оплатить участие
Расширенный
  • Предзаписанные теоретические модули
  • 8 общих Q/A сессий
  • 8 интенсивных сессий в малых группах
  • Личная проверка домашних заданий (без группы)
3000 евро
Записаться на консультацию
Индивидуальный
  • Индивидуальное прохождение
  • Двухдневный воркшоп на территории заказчика
от 10000 евро
Записаться на консультацию
И это единственный набор
в этом году
Made on
Tilda